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夏凉家纺品牌 吸引消费需读懂“芳心”

发布时间: 2016-07-01 14:45   228 次浏览

虽然在大部分家纺企业的眼中,夏凉家纺因利润微薄、销售期短而被归类于“鸡肋”产品,但每当天气变热时,众多家纺品牌还是迫不及待地推出夏凉产品,以求在原本就是淡季的市场中保证客流量。本期,中国家纺网小编通过现场采访和消费调查,针对线上、线下两个消费市场梳理出较受欢迎的夏凉家纺品牌,并分析了消费者的购买原因,希望能够为家纺企业打破“淡季销售”瓶颈做些参考。

  线下:商场重口碑超市推新品

  随着气温不断升高,夏凉家纺产品又迎来了每年的销售旺季。记者发现各大百货商场、超市以及专卖店的家纺专柜都在重点销售夏凉家纺产品,部分商家还贴出了打折促销的标语。

  商场:水洗蚕丝被受青睐

  调查中,记者发现到商场采购夏凉家纺产品的消费者中大部分为年龄在40~60岁的女性消费者,因为该年龄段人群的家庭普遍月收入在1万元以上,她们在选购家纺产品时更注重质量、品牌及口碑,因此具有产品质量和品牌保证的百货商场便成为了她们购物的******场所。虽然与其他销售渠道相比,商场内售卖的夏凉家纺产品价格普遍较高,但每年一次的购买频率对于她们来说并没有太大的消费压力。

  根据消费者的反馈来看,她们在商场中购买较多的夏凉家纺产品为蚕丝被和牛皮凉席,其次为夏季床品套件。采访中,一位50多岁的消费者何女士对记者说:“由于夏季外面天气炎热,因此我在家时经常开空调降温,在盛夏时节,更是需要整晚开空调入睡。因此,夏天我通常会买一条薄蚕丝被使用,既

清凉舒适又避免夜晚入睡受凉。”

  据了解,目前许多家纺品牌都推出了轻薄型蚕丝被系列产品,且价格均在千元以上。根据市场调查,富安娜品牌的蚕丝夏被口碑较好,因此市场销量也不错。据何女士介绍,她是富安娜品牌的忠实会员,经常购买该品牌的床品套件,因此在选购蚕丝夏被时,也选择了该品牌。“蚕丝被***重要的材质是内部填充物,但一般情况下,消费者很难直接看见和触摸到。此外,即便能够看见,普通的消费者也很难辨别材质的好坏及真伪。现在,市场上销售蚕丝被的家纺品牌较多,价格也参差不齐,而且在电视中还经常看到有消费者购买到假冒蚕丝被的新闻报道,因此在选购蚕丝被这种价格较高的产品时,我更愿意挑选有质量和信誉保证的知名家纺品牌。去年,我已为自己买了一条富安娜蚕丝被,今年打算再给父母和女儿各买一条。”